7 strategija koje će pomoći prodati. Odabir strategije Društva

Uvijek je strategija tvrtke vektor pokreta,put do glavnog cilja. Sve trenutne zadatke i sve druge radnje treba provjeriti ključnim pitanjem prema specifičnostima strategije koja je pogodna za vašu tvrtku. Razgovarat ću o odabiru strategije tvrtke i o 7 najpopularnijih i najuspješnijih strategija i njihovih prednosti.

problemi

• Svaki prodavač ima svoju strategiju.

Ako svaki prodavatelj, komuniciranje s kupcima,predstavlja tvrtku na potpuno drugačije načine, to znači da tvrtka nema lice. Potrebno je imati nešto s kojim se možete povezati i posjedovati osobine koje će vam pomoći da se sjetite.

• Rizici u slučaju gubitka.

Zajedno s gubitkom prodavatelja, često smo lišeni iklijentima u slučaju da je klijent vezan za prodavatelja, a ne na samu uslugu. Imate svoju strategiju, jedan proizvod i postavite jedinstvenu politiku cijena, to možete izbjeći.

• Nestabilna nit klijenta.

Ako svaki prodavač ima svoju strategiju, ne možemo poznavati naše klijente i izgubiti prodavatelja, izgubiti sve. Stoga je razvoj jedinstvene strategije za cijelu tvrtku od iznimne važnosti.

prednosti

• Strategija - to su alati prodaje, osnova aktivnosti i osnove proizvoda, koji mogu dati odgovore na mnoga pitanja od interesa za vas.

• Strategija je jedan pokretni vektor za sve. Tvrtka kao cjelina i svaki zaposlenik pojedinačno mora shvatiti što je bit njihove strategije i raditi u jednom pravcu za sve.

• Zadržavanje korisnika. Dajte im jasno razumijevanje onoga što jeste, stvorite svoju sliku koja će privući, a klijenti vas dolaze ponovno vidjeti.

Tvrtka bi trebala imati nišu na tržištu. Da bi se klijent sjetio vas i dodijelio među ostalima, morate učiniti nešto posebno ili usko profilno. Trebali biste imati prepoznatljive osobine, svoj profil i nišu, gdje ste istinski profesionalni.

Strategija # 1: Inovacija

Glavno pravilo strategije: Biti prvi je uvijek mnogo lakši od najboljih. Prvo, nemate nikoga za usporedbu, jer se to još nije dogodilo. Drugo, nova uvijek privlači pažnju; i treće, nitko to nije učinio prije tebe, i nitko nema nikakvo tužno iskustvo.

Strategija inovacije podrazumijeva tonakon što ste izmislili neku vrstu vrijednosti, prilagodite sve drugo, uzevši u obzir tu prednost, komunikaciju, a ne zaboravite na kvalitetu usluge ili proizvoda.

Posebnost je da tvrtka s takvimstrategija privlači relevantne klijente - one koji uvijek traže nešto novo. Stoga, da biste ih zadržali, morate stalno ponuditi nove i nove formate.

Strategija # 2: za konzervativce

Konzervativci trebaju stabilnost, treba im dati ono što su navikli. Postoje osnovne točke koje moraju ostati nepromijenjene.

Cijena bi trebala biti stabilna. Unatoč inflaciji i ostalim neugodnim procesima, politika cijena poduzeća trebala bi ostati nepromijenjena. Također se preporučuje da ne mijenjate cijene standardnih stavki koje je lako zapamtiti.

Ne možete promijeniti osoblje koje radikonzervativci. Ako prodavatelj ode, pokušajte se dogovoriti o suradnji s njim u trenutku pružanja takvog klijenta. Glavni zadatak u radu sa konzervativnim klijentima je pružiti staru okolinu, isti prodavatelj i uslugu istog formata.

Strategija broj 3 - uski profil

Izbor strategije znači da sve pažnjeusredotočite se na jednu stvar, zauzimajući određenu nišu. Ako radite nešto usko specifično, svakako ćete to učiniti najbolje od svega i stoga postati pravi stručnjak na ovom području.

Morate odabrati nišu ispravno. Možda je vrijedno odabrati kuglu s manje konkurencije, glavna stvar je da realno procijenite svoje sposobnosti i odaberete ono s čime se stvarno možete nositi.

Odabirom uske niše trošite manje novca. Ovo je sjajna mogućnost ako su vaše financijske mogućnosti trenutačno ograničene.

Strategija №4 - široki profil

Ova je strategija idealna ako vaši klijenti imaju širok profil. Odabirom toga izjavljujete da možete učiniti sve i biti u mogućnosti nositi se s različitim zadacima.

Ako kažete da možete učiniti sve, to je neophodnopodržavaju ključne akcente, bit će dovoljno za 1-2 fokus na svaku opciju. Istodobno, ne biste trebali dovesti u zabludu svoje klijente: dati nekoliko argumenata, ali sa sigurnošću da ih zaista možete pružiti.

Strategija broj 5 - jedinstvena jedinstvena ponuda

Osobitost strategije je tatvrtka ima tako jedinstven proizvod da jednostavno nema analoga, a njegova je vrijednost toliko visoka da kupac dolazi po njega, i, naravno, sve ostalo od vas kupuje po defaultu.

U takvoj strategiji jedinstvena ponuda nijeizvor prihoda. Njegov je glavni cilj razgovarati o vama. Čak i ako ga klijent ne kupi, bit će zapamćena sjajna slika, a pojavit će se i argumenti za vas.

Strategija broj 6: potraga za vođom

Odaberite vođu, analizirajte njegovu strategiju i učinite što on radi. Prednost vođenja: strategija će raditi točno, a rizici neuspjeha bit će svedeni na minimum.

Kopiranjem vođe nećete postati isti;ne možete kopirati njegov razmjer ili izgled - možete uzeti samo model ponašanja. Nije nužno sve točno ponoviti, izdvojiti glavne korake, učiti iz pogrešaka drugih kako bi pronašli vlastite alate.

Strategija broj 7 - pokrivenost lokalnog tržišta

Takav izbor strategije tvrtke omogućit će razvoj nekih sredstava. To podrazumijeva da se ponašate naizmjenično, doslovno birate pojedinačne susjedstva, poslovne centre itd.

Koristite sredstva mudro kako biste ostvarili lokalnu pokrivenost, ali uz najniže troškove. Stvarno opažajte svoje sposobnosti i ulagajte samo u ono što je zaista važno.