Integrirana strategija rasta kao vrsta razvojne strategije
Marketing strategije suskup strateških prioriteta koje organizacija koristi kako bi postigla svoje ciljeve. Sukladno klasifikaciji postoje sljedeće strategije: osnovna razvojna strategija, strategija rasta tvrtke i konkurentna strategija. Razmotrimo detaljnije strategije rasta.
Prva grupa ove kategorije jestrategija koncentriranog rasta. Slijedeći ih, tvrtka poboljšava svoju liniju proizvoda ili razvija novi proizvod bez promjene industrije. Govoreći o tržištu, nakon koncentrirane strategije, tvrtka traži mogućnosti za poboljšanje stanja na tržištu ili prelazak na novu razinu. Strategije prve skupine uključuju:
- Strategija jačanja pozicije tvrtke na tržištu,nakon čega tvrtka posluje s ciljem osvajanja najboljeg proizvoda na tržištu od strane određenog proizvoda. Za provedbu ove strategije potrebni su značajni marketinški napori. Dopušteno je primijeniti "horizontalnu integraciju", tijekom kojega tvrtka provodi mjere za uspostavljanje kontrole nad konkurentima.
- Strategija razvoja na tržištu, pomoću kojega tvrtka traži prodajna tržišta linije proizvoda, koja je već proizvedena.
- Strategija razvoja proizvoda ima za cilj povećanje tržišnog udjela kroz nove proizvode na razvijenom tržištu.
Druga skupina uključuje poslovne strategije,s ciljem jačanja organizacije uz pomoć novih strukturalnih jedinica. Drugi naziv je strategija integriranog rasta. Važno je znati da će se strategija integriranog rasta postići stjecanjem novih objekata u vlasništvu ili širenjem strukture.
Integrirana strategija rasta ima dvije glavne vrste:
- Obrnuta vertikalna strategija integracijeradi povećanja tržišnog udjela dobivanjem kontrole nad dobavljačima, kao i stvaranjem podružnica koje opskrbljuju sirovine. Ova strategija omogućuje vam dobivanje pozitivnih rezultata smanjenjem ovisnosti o cijenama sirovina. Osim toga, pomagala za tvrtku, kao stavku rashoda, pretvaraju se u stavku prihoda.
- Integrirana strategija rasta također imaDruga vrsta je naprijed ide vertikalne integracije. Izraženo je u želji da stekne kontrolu nad organizacijama koje u skladu s vrstom aktivnosti rade s krajnjom točkom provedbe.
Treću skupinu predstavljaju raznolike strategije rasta. Koriste se kada tvrtka nema priliku razviti se na određenom tržištu postojećom proizvodnom linijom unutar industrije.
- Strategija horizontalne diversifikacijeima za cilj razvoj na već poznatom tržištu uvođenjem novih vrsta proizvoda, korištenjem novih tehnologija koje se razlikuju od onih koje tvrtka koristi. Koristeći ovu strategiju, potrebno je usredotočiti se na proizvodnju ove vrste tehnološki različitih proizvoda koji mogu primijeniti postojeće sposobnosti organizacije na različitim područjima, primjerice u opskrbi sirovinama. Novi proizvodi trebaju biti orijentirani na krug potrošača glavnog proizvoda, a novi proizvod trebao bi zadovoljiti kvalitetu već proizvedenog proizvoda. Preduvjet za provedbu ove strategije jest preliminarna analiza mogućnosti, primjerice u građevinskom sektoru, potrebno je segmentirati tržište nekretnina, procijeniti svoju nadležnost za provedbu daljnjih aktivnosti.
- Strategija centrirane diversifikacije -koja traži i koristi poslovne prilike za uvođenje novih proizvoda u proizvodnju. Postojeća roba je središnja. Novi proizvodi se razvijaju temeljem mogućnosti koje su ugrađene u već implementirane tehnologije.
- Strategija diversifikacije konglomerataKoristi se za širenje uz pomoć novog proizvoda koji nije povezan s već proizvedenim i usmjeren je na nova tržišta. Uspješna provedba ove strategije ovisi o nekoliko čimbenika, na primjer o sposobnosti osoblja, dostupnosti potrebnog obrtnog kapitala.
Četvrta skupina predstavlja strategijesmanjenje. Primjenjuju se kada tvrtka želi ponovno grupirati snage nakon dugog razdoblja rasta i provodi se radi poboljšanja učinkovitosti, ako postoje promjene u gospodarstvu. Provedba ove strategije je bolna. Međutim, treba shvatiti da je to ista strategija razvoja kao i strategija rasta.
