Potražnja za robom. Preduvjeti za rast i pad.
Potražnja za robom - određena je potrebomkupaca u ovom proizvodu po određenoj cijeni i dostupnosti njegove solventnosti. Veličina potražnje (jedan od najatraktivnijih pokazatelja) je količina proizvoda koju potrošači voljni kupiti po određenoj cijeni. Ta činjenica samo znači da potencijalni kupci imaju potrebu za ovim proizvodom i mogućnost kupnje, ali to ne znači da su kupci spremni kupiti u takvoj količini. Slijedi da je potražnja potencijalna potreba kupca za njegovu solventnost, ali ove preduvjete ne moraju nužno biti ispunjene, jer je njihova implementacija prisutna u brojnim gospodarskim čimbenicima.
Glavni faktor potražnje je cijena proizvoda koja utječe na potražnju. Osim toga, postoji niz čimbenika koji se zovu ne-cijena, oni utječu na potražnju robe bez obzira na cijenu.
- Prihodi potrošača. Povećanje prihoda obično dovodi do činjenice da potražnja za robom raste, ali ukupna struktura potrošnje može se znatno promijeniti. Opadanje potražnje za maloprodajnim proizvodima opada, jer potrošači imaju priliku kupiti proizvode visoke kvalitete.
- Moda, ukusi potrošača. Nije tajna da se potrošački ukusi mijenjaju pod utjecajem kapricijskog moda, a kao posljedica toga, potražnja za određenim proizvodom može se promijeniti. Rast preferencija potrošača neizbježno dovodi do činjenice da potražnja za određenom vrstom proizvoda neizbježno raste. Ta činjenica ima dovoljno jak utjecaj na modne proizvode (odjeću, obuću) i najmanju - za trajnu robu.
- Broj potrošača. Smanjenje broja potrošača dovodi do smanjenja potražnje, dok povećanje broja potencijalnih kupaca značajno povećava potražnju za robom. Sve to ovisi o različitim čimbenicima, na primjer, promjeni populacije koja je povezana s migracijom ili višom stopom nataliteta.
- Povećava se promocija na tržištima drugih zemaljapotražnja za robe, dok je u krivu politiku cijena i uvođenje poreza na izvoz robe može značajno smanjiti. Broj potencijalnih kupaca utječe na cijenu robe samo ako je roba u potražnji posvuda. To se ne odnosi na nacionalnu odjeću, hranu ili simbola, popularne samo u određenom dijelu zemlje, na teritoriju druge, oni jednostavno neće biti u potražnji.
- Cijene zamjenskih. Budući da gotovo svaki proizvod na tržištu ima svoju zamjenu, koji obavlja iste funkcije, povećanje cijena samog proizvoda dovodi do povećane potražnje za zamjenskim proizvodima. Ovaj faktor ima veliku ulogu, pogotovo ako zamjenski dijelovi imaju slične kvalitete kao i sami proizvodi. Što je proizvod jedinstveniji, to je teže odabrati zamjenu, u kojem slučaju taj čimbenik prestane igrati značajnu ulogu.
- Očekivanja potrošača. Potrošač može očekivati značajno smanjenje cijene ovog proizvoda, zbog čega se potražnja za proizvodima može značajno smanjiti. Tako se, u teškim ekonomskim situacijama, potražnja za robom (sol, sapun, šibice) značajno povećava, kupci rastavljaju proizvode prve nužnosti jer se boje da će nestati s polica. Dok čekaju rast cijena nekih proizvoda, potražnja se uvelike smanjuje. Taj se faktor rijetko uzima u obzir pri izradi krivulje potražnje, jer je teško predvidjeti očekivanja potencijalnih kupaca.
- Cijene za komplementarne proizvode. Mnogi proizvodi na tržištu trebaju komplementarne proizvode. Za kamere, takvi proizvodi su memorijske kartice i fotografski filmovi, njihove cijene će imati suprotan učinak na potražnju. Ako se cijene komponenti uvelike povećaju, potražnja za kamerama će se značajno smanjiti.
Revizija nagodbi s klijentima podrazumijeva točnostAnaliza potrošačke potražnje na tržištu, da se bave ovim problemom nužno mora biti kvalificirani stručnjak To je ispravan rad s kupcima i izračun potražnje za robom pomoći će uspostaviti ispravan rad trgovačkog poduzeća u tržišnim uvjetima.
